【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報道】6月26日，抖音電商“2025紅人之夜”在青島舉辦，聚焦“紅人店播”新業(yè)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2025年618大促期間，抖音電商直播成交額中店播占比達(dá)50%，破千萬商家中近七成采用店播模式。其中，超20個紅人店鋪銷售額破億，超500個紅人店鋪銷售額破千萬，銷售額超百萬的紅人直播場次同比增長253%。

抖音電商“2025紅人之夜”現(xiàn)場

紅人店播：品牌與個人IP深度融合的新范式

店播模式已成為行業(yè)主流，紅人店播則是品牌主理人將個人特色與品牌經(jīng)營結(jié)合的商業(yè)模式。其通過專業(yè)化內(nèi)容輸出和場景化直播，滿足用戶對“有品質(zhì)、有故事、有溫度”消費體驗的需求。

女裝品牌COCO ZONE主理人劉一一擁有350萬粉絲，她認(rèn)為消費者更看重整體穿搭方案。通過直播和短視頻提供個性化穿搭建議，成為用戶的“云搭配師”，帶動復(fù)購率顯著提升，連續(xù)三年618銷售成績穩(wěn)定增長。

《2025直播電商行業(yè)發(fā)展白皮書》指出，品牌店播常態(tài)化、主播職業(yè)化、市場結(jié)構(gòu)分散化與多元化是直播電商的發(fā)展趨勢。紅人店鋪依托品牌主理人知識分享的帶貨模式，正是主播職業(yè)化的體現(xiàn)，為中小主體創(chuàng)業(yè)提供路徑。

多元創(chuàng)業(yè)者在紅人店播賽道嶄露頭角

不同背景的創(chuàng)業(yè)者在紅人店播賽道抓住機遇。MARIUS品牌創(chuàng)始人馬瑞從部隊大院走出，歷經(jīng)工程師、時尚博主等身份，成為品牌主理人，在抖音電商實現(xiàn)月均GMV過億元。他稱自己不僅是品牌主理人，更是用戶的“職場穿搭閨蜜”。

MARIUS品牌的主理人馬瑞

傳統(tǒng)行業(yè)也借紅人店播煥發(fā)生機。廣東汕尾珠寶商劉川東將家族生意搬上抖音，創(chuàng)新“邊走邊播”形式，單場銷售額從數(shù)千元躍至數(shù)百萬元?！霸粕现閷殹睅в^眾“云逛”市場，講解鑒定知識，透明化銷售贏得消費者信任。

跨行業(yè)帶貨成增長新動能 平臺加碼扶持

紅人店播已在美妝、家居、農(nóng)產(chǎn)品等多個賽道快速發(fā)展，跨行業(yè)合作進(jìn)一步帶動生意增長。女裝紅人洛哥將王星記扇子與服飾搭配，賣出5000個扇子單品。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商紅人店鋪跨行業(yè)全品類帶貨，貢獻(xiàn)了紅人生意增量的31%。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，已上線優(yōu)質(zhì)女裝紅人店鋪標(biāo)簽，未來將通過“頭牌看秀”“紅人新勢力”等活動，在紅人榜單、首發(fā)新品等方面加大資源扶持，助力紅人店鋪跨行業(yè)多品類經(jīng)營，釋放新消費潛力。（心月）